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【おすすめ書籍レビュー】あのエンジェル投資家瀧本氏の「武器としての交渉思考」はビジネスのあらゆる場面で活用できる思考法

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こんにちは🐢です。

 

今回はエンジェル投資家の滝本哲史さんの「武器としての交渉思考」という本をApple Booksのオーディオブックで聴いてみたのでご紹介します。

オーディオブックについてはこちらでまとめてます。(若干修正しないと…)

 

 

 

 

turtletoushi.com

 

オーディオブックは隙間時間などでながら読書ができてすごくいいですよ♪

 

本の構成

この本は京大で交渉の授業を行っていた内容を本にしたもので、本自体は学生向けに書かれていますが、社会人が読んでも大変参考になります。

 

目次
  • ガイダンス
  • 1時限目 大切なのは「ロマン」と「ソロバン」
  • 2時限目 自分の立場ではなく、相手の「利害」に焦点を当てる
  • 3時限目 「バトナ」は最強の武器
  • 4時限目 「アンカリング」と「譲歩」を使いこなせ
  • 5時限目 「非合理的な人間」とどう向き合うか?
  • 6時限目 自分自身の「宿題」をやろう
  • 【オーディオブック特典】武器としての交渉塾

 

ガイダンスではこれからの世代の人たちがこれから新たにビジネスを起こしたり社会変革を行う際には必ず交渉が必要になりますよということを述べています。おいおい、そんな大きいことをやる気はないよという人も以降を読んで行くとそのような大きなことだけでなく通常のビジネスや2者間でのルール・解決策を決める場合においても有益なことがわかります。

 

1時間目はほぼ「ビジネスを成功するためには?」のような内容ですが、最終的にロマンソロバンがビジネスにおいては重要で、交渉とはそのロマンとソロバンを掛け合わせた要素から成り立つクリエイティブな作業ということを述べています。

 

2時間目以降から具体的な交渉術に入っていきますが、バトナアンカリング譲歩など本当に役に立つ内容を実践的な例で解説してくれるのでわかりやすいです。

 

5時間目では、通常の学問では合理的な状況下で物事を考えることが多いですが、この本(授業)では非合理的な人間との交渉などより実践的に理解することができます。クレーマーとの話し方やヤクザとの交渉、国家間の交渉など、どのような状況でも交渉の本質は同じでとてもためになります。

 

6時間目は、学生や若い人に向けて自己変革・社会変革をしていくために必要な考え方やパラダイムシフトなどについてわかりやすく説明してくれています。

瀧本哲史氏とは?

瀧本さんについて簡単にご紹介します。詳しくはWikipediaなどでご覧下さい。

しかもオトバンク(audiobook.jp)の投資家だったんですね💦Appleブックで聞いちゃいました😅

 

「武器としての交渉思考」の対象読者

この本は以下のような人を対象に書かれています。

  • 学生や若い人
  • 交渉が必要な人
  • 日常的に取引交渉などを行う営業マン
  • 給与をあげたいと思ってるサラリーマン
  • 社会変革に興味がある人
  • 起業家、実業家

「武器としての交渉思考」を勧める理由

  • 交渉ってそもそも何?っていう基本的な部分を理解できる
  • 給与交渉、顧客との取引などビジネスのあらゆるシーンで普段からどうやって交渉を行えばいいのかわからない人は絶対読んだほうがいい

  • エスタブリッシュメント層を抑えるという部分は社会変革・ビジネスにおいてとても重要であることがよく理解できる。
  • オトバンク(audiobook.jp)がどのようにJALとの交渉を行なったのかなど具体的な成功例を知ることができる

  • 日本のデモがいかに不毛かや、ネットでただただ愚痴を言ったり相手を叱責するのではなく、世の中を変革していくためにどうすればいいのかわかる

 

この本を読んだ人と読んでない人で人生大きく変わりそうですね♪

本の購入

この本は次のところから簡単に買うことができますよ🌟

 

Appleブックス(オーディオブック)

 

武器としての決断思考

武器としての決断思考

  • 瀧本哲史
  • ビジネス
  • ¥968

 

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さいごに

ここまで読んでいただきありがとうございます。

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